La scienza della persuasione
Libero arbitrio ed indipendenza sono concetti innati in ciascuno di noi, tutti ci sentiamo al di sopra di qualsiasi possibilità di condizionamento. La storia ci insegna che così proprio non è, basti pensare all'attività che condusse Paul Joseph Goebbels come Ministro della Propaganda del Terzo Reich. Quello che sembra un errore storico è invece una scienza, almeno così ci dice Robert Cialdini uno dei più grandi studiosi di questa disciplina.
È certo che ci siano persone capaci di farlo, il
difficile è individuare chi effettivamente ne sa da chi si spaccia come tale.
In questi anni ho letto un poco di tutto, apprezzando
qualche autore ma anche cestinando qualche libro e cercando sempre di fare
distinzione tra folklore e scienza. Tra i testi che più ho apprezzato ci sono
quelli di Rober Cialdini, Professore Emerito di Psicologia e Marketing
dell'Arizona State University , e Presidente della Società
Influence at Work®
Il Professor Cialdini è noto e viene
spesso citato dalle testate giornalistiche più accreditate, per la qualità
delle sue ricerche ed ovviamente per i risultati e le teorie che ne derivano.
In attesa che decidiate di leggere qualche suo libro
vi invito a gustarvi questo suo breve, quanto interessante, video. Ricordandovi
che è più semplice difendersi da ciò che si conosce che non da quello che si
ignora.
Pubblicazioni dell’autore:
Le armi della persuasione. Come e perché si finisce
col dire di sì; Autore: Robert B. Cialdini; Editore: Giunti Editore; Anno: 2015
Per-suasione. Creare le condizioni per il successo dei
persuasori; Autore: Robert B. Cialdini; Editore: Giunti Editore; Anno: 2017
Piccole grandi idee. La scienza della persuasione per
ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti; Autore: Robert B. Cialdini,
Noah J. Goldstein, Steve J. Martin; Editore: TEA; Anno: 2015
50 segreti della scienza della persuasione; Autore:
Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini; Editore: TEA; Anno:
2010
Teoria e pratica della persuasione. Capire la
persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori;
Autore: Robert B. Cialdini; Editore: Unicomunicazione.it; Anno: 2009